細部までこだわり抜いた提案が、お客様の成果につながる

事業開発部

田中大和

新卒でIT領域に特化した人材派遣会社に新卒入社し、エンジニア経験を経た後、営業へ異動。4年ほど営業を経験し、2025年10月にスタンバイに入社。

「幅広い業種のお客様に向き合える」スタンバイのビジネスモデルに惹かれた

IT領域に特化した人材派遣会社を経て、2025年にスタンバイにジョインしました。前職では、エンジニアとしてお客様に1年半常駐した後、営業を約4年経験しました。もともとは営業を志望していましたが、「エンジニアとしてプロジェクトの現場経験をすることで、将来的に営業職へ転身した際にも、エンジニア職の方達に対してよりよいサポートをすることができるようになるだろう」と考え、まずはゼロからエンジニア知識をつけていきました。実際に両方を経験したからこそ、営業とエンジニアの間に壁があることを痛感し、現場の働きやすさにより目を向けられるようになったと思っています。

スタンバイに入社を決めたのは、「幅広い業種のお客様に向き合う」ビジネスモデルに将来性を感じたからです。前職がITに特化していたからこそ、物流や医療などさまざまな業種のお客様に求人サービスを届けられるところに興味を引かれました。幅広い業界知識が求められる環境で、営業としての知見や提案力も高めていきたいと考えました。

求人票の一文まで寄り添い、成果を追求していく

現在は、求人メディアや広告代理店のお客様を中心に、スタンバイのサービスをより活用いただくための提案営業を担当しています。入社当初は、IT業界の知識だけでは通用しない多様な業種のお客様との会話に戸惑いや至らなさを感じることもありました。今では、そんな難しさこそが面白さと表裏一体だと思っています。
スタンバイのセールスとして大事にしているのは、お客様の課題の原因を突き止める姿勢です。例えば、お客様から「スタンバイ経由での応募率が上がらない」と相談を受けたとき、プロダクト自体に課題があるケースもありますが、実は求人票の中身に改善の余地があることも少なくありません。実際に、タイトルと本文内容のズレに着目し、詳細の記載を見直す提案をしたことで、応募数が改善した事例もありました。地に足のついた提案が効果につながったとき、セールスとしての手ごたえを感じます。うまくいく理由もいかない理由も無数にあるからこそ、終わりのない面白さがあると思っています。

チャレンジャーだからこそ、できる提案がある

求人検索エンジンとして、スタンバイは先行するサービスを追う立場です。だからこそ、まだまだ改善の余地があり、私たちセールスとしての介在価値が高められる環境だと感じています。
スタンバイへの転職を決めたときから、「自分の市場価値を高めたい」という思いが強くありました。そのために、型ができあがったサービスを売るだけではなく、会社やサービスの看板が変わっても活躍し続けられる実力をつけたいと考えています。今は、お客様と高頻度で向き合いながら、細かな改善提案を重ねています。業界内のチャレンジャーとして、地道な活動ながら、自身の営業力が確かに鍛えられている実感があります。

会社の成長とともに、自分も成長していきたい

スタンバイにはさまざまな業界でマネジメントを経験してきた中途入社のメンバーも多く在籍しています。異業種の知見やノウハウが新しい風となって社内に取り入れられていくオープンさが、スタンバイの居心地の良さを作っていると感じています。また、「LINEバイト」との連携のように、他社にはないアセットを活かした施策が生まれることもあり、LINEヤフーグループの強みを実感しています。

多様なバックグラウンドのメンバーと共有しているのが、「お客様に効果を返してこそ売上につながる」という思いです。毎月の部の会議でも、「お客様のための提案とは何か」をいつも考えさせられ、身が引き締まる思いです。スタンバイはまだまだ成長途中のプロダクトであり、完成された組織環境があるわけではありません。だからこそ、会社の成長とともに自分自身も成長していきたいという方、探求心を持った方と一緒に働けたらうれしいです。